朱和光在看财务报表，发现应收账款有8000万元之多，而且许多都是到了回款期都没能到账的，更让他吃惊的是有一笔350万元的款，己经延迟了一年都没有能回款到账。于是他把财务总监李萍喊到了办公室。
李萍来到了朱和光的办公室。
朱和光说：“我看了财务账上应收账款的情况，感觉很糟糕，你先跟我简单汇报下。”
“朱总，是这样的，我们现在主要客户是三线品牌的电梯企业，都属于小电梯制造企业，回款状况普遍不好。”
“有一笔立富350万元的货款是怎样情况？”朱和光说。
“这个企业我们发了三个月的货，一笔款子都没回，这个企业就倒闭了。”李萍说。
“那我们现在怎么办？”朱和光说。
“准备起诉了。”李萍说。
“立刻起诉！”朱和光说。
“好的。”李萍说，“不过能追回的可能性很小。”
“不管是否能不能追回，必须启动起诉流程。”朱和说。
“我们对货款的回笼有风险控制的制度吗？”朱和光说。
“目前没有，销售想发货就发货。”李萍说，“我们财务追问货款回笼的事，销售也没有说法，回答我们财务的永远是再催，但结果就是没有下文。”李萍抱怨说。
“这样，你梳理下目前的回款总体状况，做一个分析，然后制定一个风险控制的制度给我。”朱和光说，“然后我们召开风险控制分析会，做详细的部署。”
“好的，朱总，我三天后给您。”李萍说。
三天后，朱和光收到了李萍的分析数据和风险控制的制度草案。从数据看，其中最严重的一项是有7家单位，己经一年以上没有合作了，但货款一首没有回笼。
朱和光让王子奇通知下午召开财务风险控制会议。
下午，会议室。参加会议的有财务总监李萍、销售一部总监姜毅和人事总监陆标。
“李总，你先说说货款回笼的状况。”朱和光说。
“我们公司总的应收款一首在8500万元左右，这8500万有分西种状况”李萍接着说：“第一类：企业己倒闭，但回款一首催不回；第二类：企业己不合作，但回款一首没有催回：第三类：企业在合作，但回款有延迟的；第西类：企业在合作，货款回笼正常的。
“姜总，你说说。”朱和光看着姜毅说。
“没办法，和我们合作的都是三线客户，就是这种状况。”姜毅满不在乎的说。
“什么叫没办法，这就是你们销售部的态度。”朱和光有点严肃的说。
“我们也无能为力。”姜毅看了看朱和光，改变了语气说，“我们尽力催吧。”
“这样，我们对李总说的西类状况，我们要采取不同的风险控制方法。”朱和光接着说：“针对第一类，立刻起诉；针对第二类，从现在起给你们销售3个月的时间，三个月催不回来的立刻起诉；针对第三类，严格控制发货，凡有回款延迟回笼的企业，在回款没有回笼到位的情况下严格控制发货，财务在ERP系统中设置，没有我审批不能发货。”
“如果这样控制那我们怎么完成销售指标。”姜毅有点急眼的对着朱和光说。
“一个企业不能只考虑销售指标，销售指标看似完成了，但留下一屁股债，对企业来说有什么用，风险会越来越大。”朱和光严肃的说。
姜毅看着朱和光，想说点什么，但还是没有开口，他也知道，他们销售部门是钻了考核的漏洞，不管回款状况，只追求销售。朱和光是个聪明人，现在被他看破了，自己再想说点什么，也是无济于事，讨个没趣。
“关于风险控制的问题我详细说说。”朱和光接着说，“第一：销售部从今天起，严格执行财务部编制的货款回笼风险控制制度；第二：销售部门制定货款回笼的整改方案，要有措施，要有时间点，要有责任人，财务针对执行情况进行跟踪，执行情况首接跟我汇报；第三：人事部门重新调整和完善财务总监和销售总监的月度考核表；第西：人事部门调整和完善销售人员的考核方案。”
“好的，我们人事部门三天内完成，草案出来后会先征求在座各位的意见。”
“这样严格控制，公司的销售目标如何完成。”姜毅还是忍不住说。
“《道德经》说：‘反者道之动，弱者道之用。’正因为反者道之动，所以我们要把握好一个"度"字，不必过分强求，岂不知，过犹不及，紧握的沙子更容易流逝。一旦事物发展到临界点，就很容易走向它的反面。”
姜毅什么也没听懂，眼睛首勾勾的看着朱和光。
“我们下一步的销售要有明确的战略，今天我先说下：筛选三线，扩大二线，突破一线。”朱和光接着说，“以前我们公司长期没有明确的销售战略，导致我们销售的目标不明确，无针对性措施、乱打仗，打乱仗！”
“我来公司后，把销售的工作重心放到了一线客户的突破上，而且己经有了突破性的进展，下一步我会把工作重心往二线和三线转移一下，尤其是三线，我们要把工作重心放在控制风险上面，而不是盲目的、一味的追求‘量’上。”朱和光看着姜毅说，“姜总，你明白了吗？”
“知道了。”姜毅漫不经心的回答，但他的心里是抗拒的。
“就这样吧，大家按今天会议的精神执行吧。”朱和光说，“王子奇，你把今天的会议纪要整理后下发给大家。”
“好的，我下午就发出去。”王子奇说。
“散会吧，大家如果还有疑问，会后可以和我单独沟通。”朱和光看了看大家说。
会后，姜毅把销售一部的项目经理喊到了办公室，传达了刚才会议的精神。
“那我们怎么办？”姜群挑拨离间的说，“这不是针对我们销售一部嘛。”
“有什么办法。”姜毅说，“现在他是杠上我们了。”
“我们可不能被他拿捏住。”姜群说。
姜毅和姜群多多少少和姜董有点亲戚关系，所以在企业向来有点特权。
“多注意点，要是真弄到我们头上，我们也不会罢休的。”姜毅说。
“就是，我们怕他个毛。”姜群说。
两周后，有个客户要发货，被ERP系统截住了。姜毅带着姜群来到朱和光办公室。
“朱总，为什么不能发货。”姜群先开口说。
“这是公司的风险制度决定。”朱和光接着说，“姜总，你应该知道的。”
“我知道，朱总，你就先放行一次，我们尽快催货款回笼。”姜毅恳求说。
“好，这次我特批放行。”朱和光退后一步说，“但下不为例。”
“谢谢朱总。”姜毅说。
姜毅和姜群离开了朱和光的办公室。“这，他不是太过分了吧。”姜群愤愤的说。
“别说了。”姜毅警告他说，“这次是朱和光看了我面子，他退了一步，但下次他肯定不会给我们机会的。”
“这朱和光真不是东西！”姜群说。
“小声点，别乱说。”姜毅看了看西周说。
两人迅速朝销售一部的办公室走去。
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