朱和光在看黄梓溪发给他的大客户部发展方案，有点皱眉，方案没有写到点子上，没有好的战略，也没有针对性的措施，很宽泛和空洞。朱和光心里想：黄梓溪不是学的营销学或管理学，她的专业是会计，对企业的状况和产品状况了解的时间又短，让她写出有水平的方案的确有点难为她了。
朱和光让秘书通知黄梓溪到他办公室来，想和她仔细的聊聊。
一会儿，黄梓溪来到朱和光的办公室，他把她的方案投影了出来，随口问道：“对你的方案感觉如何？”
黄梓溪皱了下眉说：“有点头疼。”
“的确为难你了，但又必须让你自己先做，否则你没有感觉。”朱和光接着说，“大客户部的发展关系到整个公司未来的发展。”
“虽然我来公司的时间也不长，但我毕竟学的就是管理，而且在企业实战的岗位上摸爬滚打了好多年，会比你领悟的快一些。”朱和光说，“在我的脑海中基本有了具体的方向，今天我们共同探讨一下。”
“你对姜董的道字理解得如何了？”朱和光试探着问。
“我在网上搜了些文章。”黄梓溪说，“另外，我也开始在看道德经，还在喜马拉雅上听一些专家的讲解。”
“很好，关键是我们要运用到实际工作中去。”朱和光说，“所谓的道，在企业的营销上，就是我们要挣我们合理的钱，我们不要300元/吨，甚至500元/吨。”
“你是想实施低价格策略？”黄梓溪急切的问。
“所谓的企业策略是没有低价格策略的。”朱和光解释说。
“不是低价格策略，那是什么策略？”黄梓溪急迫的问。
“低成本策略。”朱和光解释说。
“两者有区别吗？”黄梓溪疑惑的问。
“当然有区别，而且有本质的区别。”朱和光耐心的解释说，“低成本策略是整个公司的策略，我们要做到比同行更低的成本，低价格只是营销的一个手段，营销要做到低价格，必须有整个公司的低成本来确保。”
“那谁来确保低成本策略?”黄梓溪问道。
“当然是我来确保。”朱和光毫不犹豫的说，“我是你们大客户部坚强的后盾。”
朱和光又接着说：“有了低成本，我们就可以实现低价格，而且可以做到永远比同行的价格低，而且我们还有利润可挣。”
“也就是说我们不怕竞同行一次一次来和我们打价格战，我们始终可以处在有竞争了的地位。”黄梓溪有所悟的说。
“不错，你的脑瓜子可以呀。”朱和光表扬说。
“那我们定怎样的低价格呢？”黄梓溪问道。
“低50元/吨，而且是永远比同行低50元/吨。”朱和光很自信的说。
“低50元/短就可以啦？”黄梓溪有点疑惑地问。
“是的，在电梯导轨行业，低50元/吨就很有竞争力了。”朱和光很自信的接着说，“我在管理上确保低成本，而且永远比同行低50元/吨以上的成本，你在市场上报价永远比同行低50元/吨的价格。”朱和光很有信心的说，“你就可以在大客户方面有所突破。”
“另外，现在电梯行业竞争激烈，尤其是大客户，他们都在采购降本，尤其是力通这样的国际型企业，就是我们很好的突破口。”朱和光接着说。
“市场的事情，我们一定全力以赴。”黄梓溪说。
“在你报告中，除了价格优势我们刚才谈完了，还有什么优势？”朱和光提醒说。
“质量？安全？”黄溪溪试探的说。
“安全、舒适、经济”这才是我们的优势。”朱和光接着说，“当然，经济也就是低价格我们己说完了。”
“我也在想安全、和舒适的问题，但是我有点无从下手的感觉，有点空。”黄梓溪困惑的说。
“对了，你方案的问题之一就在这里，你没有可说服的材料或证据。”朱和光笑了笑说，“我早己安排了技术部门了。”
“你真神，为什么不早点跟我说。”黄梓溪露出了一点小责怪地说。
“你要知道我们公司是在电梯导轨行业唯一一家用铁矿石炼钢和轧制出的导轨，这个优势可不是哪个同行可比的，他们都是用废钢电炉炼制，这是有本质的区别的。”朱和光说。
“对喔……”黄梓溪略有所思的说。
“我们的问题是以前我们没有把这个优势突显出来，更没有拿出有利的证据来给到客户，所以也就是这次我要安排技术部去做的事情。”朱和光喝了口茶接着说，“我让技术部己经拿到了安全性和舒适性两个方面的所有我们要的数据，也拿到了和同行对比的数据，关键是这些数据不是我们自己瞎弄弄的，而是由权威的第三方机构提供的。”朱和光有点自豪的说。
“过会我会把具体的数据整理后发给你。”朱和光补充说。
“我明白了，你把数据发我后，我尽快去修改和优化方案。”黄梓溪有点小激动的说。
“好吧，如果有什么不理解或不懂的，你可以找技术部。”朱和光提醒说。
“嗯。”黄梓溪点点头说。
“去吧，我还要思考如何确保低成本的事情，这才是为你保驾护航的关键事情。”朱和光说。
黄梓溪略有所悟的离开了朱和光的办公室。
今天是星期五，朱和光想利用晚上没人打扰的时间好好想想如何实施低成本战略的具体策略。朱和光把秘书喊了进来说：“小王，你帮我冲把咖啡，你就下班吧，不要陪我一起加班了。”朱和光一向不提倡磨洋工式的加班，领导不下班，下属也敢下班的工作氛围。
王子奇给朱和光冲了杯咖啡，小心翼翼的放到了他的办公室上，然后说：“朱总，那我先走了，您有事可以找我。”
“走吧，回去好好陪陪父母。”朱和光关切的说。
秘书走出了办公室，朱和光一边思索，一边在电脑上写着低成本战略的具体实施方案，因为他己布置生产部和设备部，下周要开方案讨论会。
过了很久，朱和光基本把方案的架构弄好了，剩余的还要好好再想想，也不是一时半会能完成的。他站起身，伸了个懒腰，看了看手表，己经过了10点多了，他关上了电脑离开了办公室。
经过黄梓溪办公室的时候，发现她办公室的灯还亮着，就敲了敲门走了进去。
“怎么还在加班？”他问道。
“我想把方案尽快优化完成，但有些问题的确需要再请教下技术部门，有点头疼。”黄梓溪解释说。
“别太急，有些事情需要在人心静的时候才会有结果。”朱和光说，“静能生慧，你没听说过吗？”
“我发现你越来越像个哲学家啦！”黄梓溪狡黠的笑了笑说。
“谢谢你的夸奖，这样吧，我带你去个地方，让你真正体会的。”朱和光说。
“正的吗？”黄梓溪很高兴的问。
“把电脑关上，我们走吧。”朱和光说。
朱和光默默地开着车，没说什么。“我们去哪里？”黄梓溪有点疑惑的问。
“反正不会拐了你，马上就到了。” 朱和光说。
汽车沿着环湖西路，朝着湖边开去，离西太湖之星不远的地方停了下来。两人下了车，朱和光从后备箱拿出来一条披巾给黄梓溪披上说：“有点冷。”黄梓溪知道，这披巾还是上次她洗干净后还给朱和光的。
朱和光带着黄梓溪朝湖边的方向走去，来到湖边的长椅子上，两人一起坐了下来。
两人不约而同的看着天空，夜幕像一块巨大的黑色绸缎，轻柔地覆盖了西太湖，将白日的喧嚣悄悄藏起，一场独属于夜晚的梦幻之幕，正缓缓拉开。
湖畔的路灯渐次亮起，暖黄的光晕在夜空中晕染开来，与天上的星光遥相呼应。灯光洒在湖面上，波光粼粼，似无数细碎的金子在跳跃。远处的西太湖之星观光塔，宛如一颗璀璨的明珠，高高耸立在湖畔。塔身的灯光不断变幻着色彩，红的热烈、蓝的深邃、紫的神秘，倒映在湖中，随着湖水的波动，摇曳生姿，如梦如幻，给这静谧的夜晚增添了几分灵动与活泼。
沿着湖边漫步，微风拂面，带着湖水特有的和凉爽。空气中弥漫着淡淡的草木清香，混合着湖水的气息，深吸一口，沁人心脾，一天的疲惫仿佛都被这轻柔的风与清新的空气卷走。耳边，湖水轻轻拍打着湖岸，发出“哗哗”的声响，像是大自然在低声吟唱着一首温柔的摇篮曲。
当脚步停驻，仰头望向天空，一幅浩瀚壮丽的星空画卷在眼前徐徐展开。墨蓝色的天幕上，繁星闪烁，像是镶嵌在黑色天鹅绒上的宝石，散发着迷人的光芒。月亮高悬其中，洒下银白的光辉，将整个西太湖笼罩在一片柔和的月色里。那月光与星光相互交织，又与湖面上的灯光相映成趣，分不清究竟是天上的星辰落入了湖中，还是湖里的灯火飞上了夜空。
星光下，西太湖的湖面宛如一面巨大的镜子，将星空完整地倒映其中。水天相接之处，分不清哪里是天，哪里是湖，仿佛整个世界都被这浩瀚的星空与无垠的湖水融为一体。偶尔，一颗流星划过天际，拖着长长的尾巴，瞬间点亮了黑暗的夜空，也在湖面上留下了一道转瞬即逝的光影。
此时的西太湖畔，少了白天的热闹与纷扰，多了一份夜晚独有的宁静与神秘。湖边的长椅上，有人静静地坐着，仰头凝视星空，沉浸在自己的思绪里；也有情侣手牵着手，低声细语，享受着这浪漫的时刻。不远处，几只水鸟在湖面上栖息，偶尔发出几声轻柔的鸣叫，打破夜的宁静，旋即又恢复了平静。
在这西太湖的星空下，时间仿佛变得很慢很慢，尘世的烦恼与喧嚣都被抛诸脑后。心灵像是被这纯净的夜色与璀璨的星空洗涤过一般，变得澄澈而安宁。西太湖的夜景星空，是一场视觉的盛宴，是一次心灵的洗礼，让人沉醉其中，流连忘返，只想将这美好的一刻永远珍藏在记忆深处 。
两人找了张长椅，就这样默默的坐着，静静的看着西太湖的夜色，谁都没说什么。
还是朱和光先开口说：“静能生慧，慧能致远。水静极则形象明，心静极则智慧生。”朱和光停了下又接着说，“静，是一种力量，更是一种境界，能让我们在喧嚣尘世中，寻得内心的平和，催生无限的智慧。 ”
“你常来？”黄梓溪疑惑的问。
“这里离我高中的学校很近，每当遇到困难、有疑惑或者有烦恼的时候，我就会来这里坐坐。”朱和光轻声的说。
“在生活的舞台上，我们常常被外界的喧嚣所干扰，被内心的浮躁所驱使。我们急于求成，渴望在短时间内获得成功和认可。然而，这种浮躁的心态往往让我们失去了对事物本质的洞察，陷入了盲目和迷茫之中。”朱和光接着说，“静，能让我们的内心变得澄澈，如同一面平静的湖水，能够清晰地映照出周围的一切。当我们静下心来，摒弃外界的干扰和内心的杂念，我们就能更加专注地思考问题，深入地探究事物的本质。”
黄梓溪默默地听着，她没有学过高深的哲理，也没有经历过生活的磨难，她很难感同身受，但他知道，眼前的这个男人，和她分别15年后再遇见的男人，一定经历了许多。
黄梓溪只知道朱和光当年因为父亲牺牲后才离开了市一中，来到了他老家泽嘉镇的高中读书，是因为母亲受的打击太大，身体又不好，所以转学到老家的高中读书，可以顺便多照顾下母亲。后来，他成为泽嘉中学历史上唯一考取北大的高材生。
这一定很不容易。今年才36的他，己经在企业做高管好多年了，他深信父亲的眼光不会看错人，把他招聘到马梵熙一定有他的道理，近一个多月来和他工作上接触，她也感受到了很多，内心十分钦佩这个男人，她深情的看着眼前的这个男人的侧影，有一种心痛的感觉，这种感觉在当年他们分手的时候就有了。他很想了解这个男人，了解他的过去，了解他的现在，了解他的一切……
他们就这样一首默默的坐着，静静的看着天空，黄梓溪的身体稍微靠紧了下朱和光，他也没有躲开，就这样相互依偎着…….
“想看西太湖的日出吗？”过了很久朱和光突然开口。
“可以呀！”黄梓溪楞了下说。
“还要4多小时就可以看到了，先眯会吧！”朱和光说。
“醒一下！”朱和光轻轻的靠了靠身旁的黄梓溪说。
天边泛起鱼肚白，淡淡的青色逐渐晕染开来，如同一幅徐徐展开的水墨画。远处的湖面在微光下，宛如一面巨大的镜子，平静得没有一丝波澜，倒映着朦胧的天色与岸边影影绰绰的轮廓。偶尔，一只早起的水鸟从湖面掠过，清脆的啼鸣声打破了清晨的寂静，在湖面上泛起一圈圈涟漪，仿佛是大自然随手勾勒的美妙音符。
渐渐地，鱼肚白被一抹橘红所取代，那颜色如同被点燃的火焰，迅速蔓延开来，将天空和湖面都染上了温暖的色调。太阳像是一个羞涩的孩子，从地平线缓缓探出脑袋，先是露出一点红彤彤的边缘，而后慢慢向上攀升，每上升一分，光芒便愈发耀眼。此时的西太湖，被这金色的光辉笼罩，湖水闪烁着细碎的金光，波光粼粼，如梦如幻。
阳光洒在岸边的草地上，草尖的露珠折射出五彩的光芒，宛如一颗颗晶莹剔透的宝石。草地上的野花也在微风中轻轻摇曳，红的、黄的、紫的，星星点点，为这片翠绿的草地增添了几分活泼与俏皮。一旁的垂柳，细长的柳枝垂落在湖面上，随着微风轻轻摆动，仿佛是少女的发丝，与湖水相互嬉戏。柳树枝头，几只小鸟欢快地跳跃着，叽叽喳喳地唱着晨曲，为这美丽的晨曦增添了生机与活力。
靠近湖边，湖水清澈见底，能看到湖底的水草随着水流轻轻摆动，偶尔还有几条小鱼穿梭其中，灵动的身姿在光影交错的湖水中若隐若现。湖水轻轻拍打着岸边的石头，发出“哗哗”的声响，那是大自然演奏的最动听的乐章。蹲下身，伸手触摸湖水，清凉的感觉瞬间从指尖传遍全身，仿佛所有的疲惫与烦恼都被这一泓湖水洗净。
随着太阳越升越高，西太湖也变得愈发热闹起来。晨练的人们沿着湖岸慢跑、打太极，他们的身影与这美丽的湖光山色融为一体，构成了一幅和谐的画面。远处的湖面上，几艘小船缓缓驶来，船桨划开水面，泛起一道道白色的浪花，船上的渔夫们开始了一天的劳作，他们的欢声笑语在湖面上回荡。
站在西太湖畔，沐浴在这温暖的晨曦中，朱和光和黄梓溪深深沉醉于眼前的美景。这是大自然最慷慨的馈赠，是生活中最纯粹的美好。西太湖的晨曦，如同一首无声的诗，一幅流动的画，让我忘却了尘世的喧嚣，只愿沉浸在这宁静与祥和之中，静静感受时光的流淌 。
“我们走吧！”朱和光说，“我先送你回家。”
黄梓溪没有拒绝，两人离开湖边，来到了车上，朱和光把黄梓送到家，看到进了别墅的大门后，自己才开车离开了。
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