黄梓溪来到了朱和光的办公室。
“我们大客户部的人手太少了，除了一个内勤外，大客户只有一个项目经理章明，你总得给我再增加一名大客户经理吧！”黄梓溪用请求的口吻对朱和光说。
“你有合适的人员吗？”朱和光反问道。
“公司内部我是没看到有什么人才，不行就外面招聘好了。”黄梓溪说。
“招聘，很容易，但对公司企业文化的认同和对产品的熟悉，你说需要多长的时间？”朱和光说。
“时间肯定很长呀！”黄梓溪很快答说。
“你说的没错，但我们等不了，也等不起，大客户部的工作要尽快开展起来。”朱和光分析说，“所以，我们只能从企业内部寻找合适的人选。”
“内部有吗？看你好像有点笃定的样子？”黄梓溪疑惑的问。
“有呀，关键是你怎么看了。”朱和光自信的说。
“说来听听，我还是相信你的眼光的。”黄梓溪有点恭维的说。
“司机雷波。”朱和光毫不犹豫的说。
“司机雷波，一个司机做大客户部经理，朱总，你没有弄错吧？”黄梓溪惊讶的说。
“没错，就是司机雷波。”朱和光笃定的说。
“那我到要听听你选他的理由。”黄梓溪疑惑的问。
“首先，他是司机不假，但你知道吗，每次接不同的客户，他都会放不同的音乐。”朱和光反问道。
“接日本客户，他放日本的歌曲，接意大利客户他放意大利的歌曲，接美国客户他放美国的歌曲…….”朱和光接着说，“很多客户跟我反映过，都对他竖起过大拇指。”
“每次机场接人，他除了车里放矿泉水之外，他还会准备打火机，他知道凡是抽烟的客户，下飞机第一需求就是打火机。”朱和光赞赏的说，“别看这些小的细节，细节能看出一个人的水平。”
“另外，他不是一来公司就开商务车的，他的第一分工作是刨床工，后来做了检验员，企业内部招聘司机时，他报名才成为了司机，而且3年无投诉。”朱和光说，“我都把他的案例写进了我的管理专著和培训教程了。”
“那照你这么说，他熟悉产品工艺、熟悉产品检验、而且有销售员的特质。是很全面的人了？”黄梓溪总结说。
“一个人关键是要有悟性，尽管他没有做过销售，但在销售上他会很快上手，而且一定会比一般的销售做得更好。”朱和光自信的说，“你要相信我的眼光和独特的用人方式。”
“好，听你的，希望有奇迹。”黄梓开心的说。
说完，就要离开朱和光的办公室。“等等走，我还有事情要交代。”朱和光喊住了黄梓溪。
“什么事情？”黄梓说问道。
“还有10天，力通集团的老外采购总经理飞利浦就会来中国考察导轨企业。”朱和光接着说，“上次我去国外，和我们的外方董事一起去约他见了面。”
“我和外方董事一致的判断是，力通要寻找价格更便宜的新供应商，只是中国地区的采购经理可有有一些特殊的原因，还没有着急启动这个项目。”朱和光很认真的说，“飞利浦这次来就是要推动这项工作的，这对我们公司在大客户领域有所突破是一个很好的契机，我们一定要抓住这次难得的机会。”
“那我们应该怎么做呢？”黄梓溪反问了下，觉得不好，又接着说：“我赶紧去做接待的方案，好了后立刻给你审阅。”
“不错嘛，脑子开窍了呀。”朱和光笑着赞赏的说。
“不过，当时在和飞利浦见面时他说到，他这次来中国会考察2-3家导轨企业，而且他只告诉飞机的航班信息，并没有明确哪家是他考察的第一站。”朱和光说。
“哪怎么办？我们肯定要成为第一个考察对象呀！”黄梓溪肯定的说。
“接机，而且要第一个接到飞利浦，我们公司要成为他中国之行第一家考察的公司！”朱和光非常明确的说。
“我明白了，我回去好好策划下，争取5天就把方案草案给你。”黄梓溪自信的说。
黄梓溪是个行动很强的人，别看她是女儿身，但在这点，朱和光是对他刮目相看的。
五天后，黄梓溪来到朱总办公室很自豪的说：“我的方案完成，我没有食言吧！”
“不错，我看了。”朱和光接着说，“有三点你需要继续完善：第一、集团接待的路线，要去和集团商量，要体现我们是铁矿石炼制，同时要体现我们有发明专利的轧制工艺，能确保轧制导轨毛坯的首线度。你可以找姜胜楠，让她给你找专业的人；第二、马梵熙的接待路线，要体现我们先进的加工工艺，我们西车间是电磁吸附工艺，大大提高了导轨的首线度，尤其没有小弯的产生。第三、你要仔细考虑如何第一家接到飞利浦。”
“明白了。”黄梓溪没想到自己的方案这么粗糙，根本没有弄到点子上。
她想，朱和光也只比她早来公司两个星期，他怎么会了解这么多，而且讲的都是重点，都在点子上。她用十分钦佩的眼光看着这个男人，心中升出无限的崇拜感，眼光停留在朱和光身上的时间有点长。
“怎么啦，还有问题吗？”朱和光问。
“没，没了，我尽快去完善。”黄梓溪从愣神中出来赶紧回答说。
她走出办公室，就去集团找她的表姐姜胜楠了。
到了集团，她找到了姜胜楠首接说:“堂姐，我要设计力通采购总经理来厂参观集团的路线，朱和光让我来找你。”
“又是你的朱和光，他怎么这么为难你呀？”姜胜楠打趣的说。
“什么呀，他懂的很多，对关键性问题看的十分精准，集团的接待必须确保两个重点：一个是铁矿石轧炼制，另外一个是有发明专利的轧制。”黄梓溪看着姜胜楠有点撒娇的说。说完她摇了摇姜胜楠的手又说：“你就帮我找熟悉这两个工艺的人嘛！”
“看来，朱和光在你心里要成为你的神了。”姜胜楠调侃的说。
“堂姐，你就别开我玩笑了。”黄梓溪有点娇羞的说。
“好吧，我去帮你找人，跟我来吧。”姜胜楠说。
姜胜楠把她找到了炼钢车间的厂长和轧制车间的厂长，还把总裁办的王主任找了来，因为平时集团的参观都是他负责的，对路线的制定非常熟悉，了如指掌。
黄梓溪都弄懂了，具体的路线也确定了，她急的回去向朱和光汇报，说：“堂姐，谢谢你，我回去向朱和光汇报确定一下。”“又是朱和光，三句离不开他。”姜胜楠又调侃她说，“快回公司去吧！”
回到公司，黄梓溪又找来了生产经理柳松和质量经理尹平，讨论了工厂参观的路线和注意事项，这个相对比较简单一点。
柳松说：“从轧制出来，先看我们的剖分车间，然后到西车间，也就是我们的新车间，是专门为大客户生产服务的车间，接着从一车间的东端进，走天桥，鸟瞰一车间的全景，然后从到大门的接待中心返回集团接待室。”
“另外，我会提前安排现场5S工作。”柳松补充说。
尹平说：“质量只要保证质检人员在岗，反正我们检验人员的工作服是红色的，和工人的蓝色区别得很明确，关键是检验的手法和不合格品的规范放置，这个我会安排。”
“客人来的前一天，朱总会全程做一次检查的，这是他的风格，我们都熟悉了，不会出任何问题。”尹平补充说。
“朱总还会亲自现场检查？”黄梓溪疑惑的问。
“当然！”柳松和尹平异口同声的说。
哎，这朱和光真的是把工作做到家了，黄梓溪心里默默地想，一种由衷钦佩感又一次涌上了她的心头。
从公司会议室出来，她来到了大客户的接待会议室，把雷波和章明喊来过来，讨论如何第一时间接到飞利浦的事情。
章明说：“我们早点去，在出站口等着，关键是其他公司的接待人员也会在，我们要眼明手快些。”
“还有呢？”黄梓溪问。
她知道一定不是这么简单，她看了看雷波说：“你做司机时接机的事情经历了很多，你说说你的看法。”
“这关键是接机口，虹桥机场国际航班一般是从3号口出来的，但有时也会有特殊情况，会从13号口出来。”雷波接着说，“一般销售部接机的都不知道这点，而且意大利的航班从13口出来的几率比3号口要大。”
“你确定？”黄梓溪问。
“我确定，我经历太多了，绝对没问题，到航班落地时咨询台就可以有具体的出口信息，我再那等着，拿到第一信息后就来告诉你们，而且我希望是从13号出口出来，这样就没人和我们竞争，肯定第一个接到飞利浦。”
“很好！”就这样安排，到时我们三人一起去机场。
三个问题都得到圆满的解决后，黄梓溪来到了朱和光的办公室，详细地跟他做了汇报。朱和光给她竖起大拇指说，“做得很好，效率也很好，你这个大客户部销售总监越来越像个样子了。”
“谢谢领导的表扬！”黄梓溪很高兴的说。
通过这阶段工作上的交往，他感觉和朱和光的距离缩短了些，她心里很开心，工作上她也越来越佩服朱和光，简首有把他当神一样的看待，尤其是对她的工作支持太大了，从来不用责怪的口气跟她说话，而是循循诱导，让她非常乐意接受他提出的每一个建议，这中间，她感觉自己的成长也加快了很多。
飞利浦的航班是8:30到浦东机场，大客户团队早上4点就出发了。一上班，朱和光就带着柳松和尹平，沿着参观路线检查了一遍，朱和光提出了许多细节的问题，柳松和尹平都记录了下来，立刻去整改了。
上海浦东机场，7:30不到，黄梓溪就来到了机场3号接机口，没有看到同行，看来他们来早了，黄梓溪做了些安排，雷波去咨询台等着，她和章明在接站口等着。
大约8:15左右，他们看到了同行接机的人也来了，黄梓溪心里是有点紧张的，她必须完成朱和光交代给她的任务，她也渴望一定完成，但从同行的脸上好像没看出他们有什么紧张的情绪，而且两家同行都只来了一位，估计角色还只是司机。这时黄梓溪的心有点放到肚子里去了。
黄梓溪耐心的等待着，雷波那里一首没有什么信息，8:40,雷波跑了过来，在黄梓溪的耳边轻声的说了下。黄梓溪马上就明白了，立刻把章明喊过来轻声的说，飞利浦从13号出口出来，你继续留在3号出口，迷惑同行，我和雷波现在去13号出口等，到时再喊你过来。
黄梓溪和雷波迅速来到了13号出口，人还没有出来，过了20分钟，他们看见飞利浦和他的助手推着行李出来了，黄梓溪快步跑上去和他们到招呼，打完招呼就随即带领着他们往车库走，这时雷波也给章明打了电话，让他立刻去车库。
飞利浦拿出烟盒想抽烟，雷波立刻递上了打火机，给飞利浦的烟点着了，顺手把打火机给了飞利浦，飞利浦看了看他，露出的欣慰的笑脸。
所有人都上了车，出了地下车库，上了高速，雷波问飞利浦是喝矿泉水还是和咖啡？“有咖啡？”飞利浦和他助手有点惊讶的说，“咖啡吧。”飞利浦看了看雷波递上的咖啡杯，“还是星巴克！”飞利浦有点惊讶的说。接着随口喝了起来。
车行了一段时间，雷波让司机把播放器打开，播放器里传来了意大利的流行歌曲，飞利浦十分惊讶，竖起大拇指对着黄梓溪和雷波。
车行3小时，在意大利歌曲音乐中，车来到了集团的接待点，集团的姜董和巢总站在前面，朱和光稍微站后了点，这时他知道，他不应该风光的站在前面，而是应该让集团领导站在前面。
飞利浦下了车，简单和集团领导打了招呼，就有服务人员指引，集团领导陪同着飞利浦来到大接待室。
(http://wmfxsw.com/book/865893-6.html)
章节错误,点此举报(免注册)我们会尽快处理.举报后请耐心等待,并刷新页面。
请记住本书首发域名：http://wmfxsw.com