大家刚坐下，姜董就问飞利浦，接下来的行程如何安排，是先吃饭？还是先参观？
“先参观。”飞利浦摊下手，笑着说，“吃饭可以晚点。”
“好，那我们就先参观！”姜董爽气的说。
坐上集团的参观车，先从集团的路线开始，每到一个参观口，飞利浦下车后都由姜董在旁边作陪，姜董详细介绍了炼钢工艺和轧制工艺对导轨的好处，集团的参观通高有10米以上，从上面看下去很震撼，朱和光在后面看到飞利浦不断地点头，有时还会肯定的竖起大拇指。
到了马梵熙的参观路线，姜董让朱总作陪，他退到了飞利浦的身后，朱和光把剖分工艺、吸附工艺等会给导轨带来的好处详细地给飞利浦作了介绍，飞利浦很激动，他每年来中国两次，都会参观供货商的工厂，但这次，是他看到的最让他惊讶的现代化工厂，就从工艺的角度出发，导轨的安全性、舒适性就一定能保证。接下来他需要得到解决的就是经济性，也就是说能给到他什么样的优惠价格了。
回到接待中心，就首接到了餐厅，飞利浦是中国通，他什么菜都吃，而且最喜欢喝的酒就是茅台，酒桌上吃的很开心，姜董是钢铁工人出生，很豪爽，很对飞利浦的脾气，飞利浦喝了将近半斤的茅台，要不是下午有谈判，估计他还可以喝。
吃完饭，大家一起来到大会议室，姜董先介绍了集团的情况和集团的企业文化，尤其是对“道”的理解又阐述了一遍，飞利浦似乎是听懂了，他指了指西边说：“进门的大草坪上有个刻着道字的石碑。”“你观察着很仔细！”姜总诚恳的称赞说。姜董介绍完，就由黄梓溪介绍马梵熙企业的优势和规模等，黄梓溪的准备很充分，行云流水，细致入微，飞利浦听完朝黄梓溪竖了个大拇指。“谢谢！”黄梓溪说。“参观很震撼！介绍也很有特色！接下我我们需要谈的就是价格问题。”飞利浦首言不讳的说。
“我们给你们的价格，永远比同行低50元/吨。”黄梓溪先开口。这是朱和光的安排，让她先说，便于后面姜董有谈判的余地。
“这个价格很有吸引力。”飞利浦诚恳的说，“但我要重复确认下，是永远低50元/吨吗？”
“是的，我们的承诺永远不会变。”黄梓溪坚定的说。
飞利浦没有再说什么，好像在想着什么问题似的。
停了很长一段时间，飞利浦开口说：“姜董，我要一个你们首次供货的门槛优惠。”
“首次供货门槛优惠是什么意思？”姜董疑惑的说。
“就是首次供货，如1000吨、2000吨、或3000吨，给一个更优惠的价格。”上海公司的采购总监解释说。
姜董看了看身旁的巢总，巢总在姜董耳边轻声的说了些什么。
“可以，我答应你。”姜董接着说，“首次供货1000吨，我们再便宜100元/吨。”
飞利浦笑了笑，没有立刻答应。
“2000吨，优惠100元/吨，如果贵公司同意的话，我们就启动审核程序。”飞利浦毫不犹豫的说。
姜董看了看蔡总和朱总，他们两都点了下头，接着姜董说：“看在您飞利浦的面子上，我们马梵熙同意了。”
“成交！”飞利浦立刻站了起来，向姜董伸出了手，姜董诧异了一下，立刻也伸出了手说：“成交！”
这一刻参加会议的人员都鼓起了掌。
飞利浦看了看身边的上海采购总监说：“你们走后面的流程吧，争取3个月审核通过后首次供货。”
大家看到飞利浦都安排后面的流程了，心里算是确定了，合作算是成了。
临走时，姜董给飞利浦安排了一箱茅台，飞利浦也没有拒绝，所有人默视着商务车的离开。
“这次马梵熙安排不错，有功劳！”姜董看着黄梓溪说。
“都是大家的功劳，尤其是我们朱总。”黄梓溪毫不隐晦的说。
“都是大家的功劳，是我们团队齐心协力的结果。”朱和平谦虚的说。
“很好，一个公司团队的力量是无限的。”姜董接着说，“接下来我们还要打硬仗，力通的审核很严格，我们务必一次性通过！”
“姜董放心，我会和我们团队一起努力，确保一次性通过的。”朱和光充满信心的说。
“好，接下来就看你的啦！”姜董拍了拍朱和光的肩膀说。
离开集团的路上，朱和光给秘书打了电话，晚上安排一个庆功宴，他把出席人员的名字一一跟王子奇说了。
下班后，朱和光没有开车，让秘书对坐车的人员作了安排，因为肯定要喝酒，就把不和酒的人安排成车夫了。黄梓溪主动坐上了朱和光的车，王子奇发动了车，朝饭店的方向开去。
在车上，黄梓溪有点小疑问的问朱和光说：“今晚我们吃什么？”
朱和光没有立刻回答。
“吃火锅！”王子奇插嘴说。
“为什么吃火锅？”黄梓溪又看着朱和光问。
朱和光还是没有回答。
“吃火锅有气氛，大家会放得开些。”王子奇解释说。
“喔…….”黄梓溪略有所思。
到了火锅店门口，朱和光和黄梓溪下了车，王子奇去停车。
朱和光带着黄梓溪来到了三楼的包厢，其他人都早到了。
大家都让朱和光坐正位，朱和光也没有推辞，坐上了正位。
“黄总，你做朱总右手边，柳经理你坐朱总的左手边。”王子奇安排着坐次。
大家陆续坐下，朱和光点菜，问大家，谁喜欢吃什么跟我说呀。
“猪脑，柳经理的特爱！”大家笑着说。
“黄总，你喜欢什么？”朱和光接着说，“还喜欢黄喉吗？”
“没变，喜欢。”黄梓溪见朱和光还记得她的爱好，心里暗自开心。
吃喝了一会儿，朱和光拿出一包烟给王子奇，王子奇立刻会意了朱和光的意思，同时把酒瓶端在了手里。
朱和光要一一给在坐的点烟和敬酒了。
他先来到了黄梓溪的身边说：“黄总，这次你劳苦功高，应该先敬你。”
“都是朱总指导的好。”黄梓溪没有恭维的说，这的确是她的心里话。
两人用小酒杯干了一杯。
朱和光来到尹总身边，王子奇给朱和光递了一支烟，朱和光递给了尹总，并用打火机给他把烟点上了说：“尹总这次项目全过程检查不错，没出什么篓子。”说完和尹总干了一个小杯。
朱和光来到柳松的身旁，他不抽烟，但是朱和平还是递给了他一支烟。
“柳经理，抽一支！”大家一起起哄。
朱和光打开打火机，送到了柳松的眼前，柳松没有推辞，让朱和光点上了烟。
“大家给柳经理鼓个掌。”朱和光说。
大家一起鼓起了掌，设备陈经理还在旁边起哄：“柳经理，这可是你的第一次喔。”
“这次客户参观，我们的现场5S做得很到位，我跟大家说，老外来参观工厂，管理好与坏某种程度他是看不到的，但是现场是一眼就能看到的。”朱和光接着说，“这时他们就会把现场5S的好坏推理到企业的管理的好坏。”
“所以，客户来参观，现场5S一定要做好。”黄梓溪略有所思接了一嘴。
“没错，当然，我们平时5S也要做好喔！”朱和光说。
朱和光就这样打了一圈，看到黄梓溪没吃什么，就用勺子给她烫了些黄喉，放到了黄梓溪的碗里，黄梓溪有点感动的看了一眼朱和光。
朱和光的这个举动，好像被大家都看到了，这时尹总说：“听说朱总和黄总高中是同学？”
朱和光没有说话，只是静静地在吃着。
“是的，我们高一是同学。”黄梓溪毫无避讳的说。
“碰个杯吧！”大家异口同声的说。
“好呀！”黄梓溪毫不犹豫的站了起了，端起小酒杯冲着朱和光说。
朱和光本不想接这个话题，只不过尹总提了，大家又附和，黄梓溪又积极主动，他没办法只能站了起了，端起了小酒杯。
“用壶！”大家异口同声的说。
“感情深，一口闷！”柳松在旁边起哄说。
黄梓溪毫不犹豫的把小酒杯换成了酒壶，朱和光没办法，只能也换了酒壶。
两人一饮而尽。大家鼓起了掌，同时喊着：“再来一个！”
“这有点起哄啦！下次有机会。”朱和光改口说，“等力通审核通过，我们庆功时，我们大家一起来三个，不醉不休。”
“可以！”大家异口同声的说。
乘着大家不注意，朱和光从口袋里掏出来3颗解救药塞给了黄梓溪。
黄梓溪愣了一下，但还是不经意地接受了。
大家喝的很开，朱和光也没有任何总经理的架子，团队的气氛很融洽和热烈。
黄梓溪感受到了，她知道这正是朱和光倡导的。
酒过三巡，菜过五味，大家都吃得很嗨，这时朱和光说：“大家都吃好啦吗？”
“都吃好了！”大家异口同声的说。
“我们接下来的任务很重，力通的审核很难，我们又是头一次经历，所以大家一定要高度重视，来不得任何马虎和出错，我们的目标很明确，就是一次性通过力通的审核。”朱和光有煽动的说，“有没有信心！”
“有信心！”所有人异口同声的说。
黄梓溪知道朱和光写过三本管理专著，而且有培训的经历，他在管理上和激励人心方面，充分发挥了培训师的激情，整个团队也被他的激情所唤醒，随他一起激情，一起“疯狂”。
散了席，王子奇把朱和光和黄梓溪送到了宿舍，黄梓溪刚要进502的时候，朱和光提醒了她说：“记得喝杯菊花蜂蜜水！”“嗯”说完黄梓溪进了502室，朱和光随之也进了501室。
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